中華民國113年12月6日
文˙曾蘭淑　圖˙莊坤儒

「台灣是印度達到2025年繁榮印度最重要的合作夥伴。」中華民國駐印度代表葛葆萱大使強調。

「目前是投資印度最好的時機。」印度台商總會會長何俊炘說道。

Auto三輪車嘟嘟嘟地穿梭在新德里Paschimi Marg街頭，上午未到九點，幽靜的街廓已有印度民眾在「駐印度台北經濟文化中心」外面等候，準備洽辦簽證事宜，還熱心地告訴我們，九點才開始辦公！

駐印度台北經濟文化中心大使葛葆萱趕在拜訪新德里執政黨印度人民黨的一位國會議員前，抽空接受《台灣光華》團隊採訪。葛大使笑容可掬地說：「這是一位很好的朋友，『喬』了很多時間，只有今天有空。」

台印最好的時機

葛葆萱指出，今年台印雙邊貿易預期會超過84億美元，再創歷史新高，而且這個趨勢還會繼續往上發展。

若自1995年台灣與印度雙方同意在新德里及台北互設代表機構說起，其實當時台印雙方經貿往來很少，會產生這麼大的變化，「原因是印度的雄心壯志。」葛葆萱解釋，第三度連任的印度總理莫迪打出在2047年轉型成為「發達國家」（Viksit Bharat）、「繁榮印度」目標，因此印度大力投資機場、公路等基礎建設，各方面的發展都突飛猛進。

其次，中國與印度長達3,400公里未定的邊界，造成中印存在全世界最特殊的雙邊關係。「在這樣的制約下，印度願意與台灣合作，而且印度各界對台灣非常友善，並且期待台灣大舉進入印度。」

葛葆萱強調：「這是我們的時機，他對我們有需求，對對方（中國）又排斥。當與印度各界政府接洽業務時，一聽到你來自台灣，就非常友善；如果一聽你是中國來的，就非常不友善，這是兩個極端。」

印度台商會重整旗鼓

印度台商總會會長、太思科技集團董事長何俊炘指出，印度總理莫迪2016年上任後進行全國統一稅制（GST）的改革，建設工業走廊等基礎建設，讓印度逐漸成為正規化與健康的市場。最重要的是，這三年地緣政治的變化，供應鏈從中國移轉到印度，給印度很大的發展機會。

「我看到最近三年這波大幅度的增長，目前是投資印度最好的時機。」他指出，今年初在印度的台商約250家，到了年底已經近300家。

「以前台商到印度總是單打獨鬥，有苦往肚子裡吞，也有很多的經驗沒有傳承下來。」疫情期間各國封鎖國境，何俊炘為了印度分公司的業務，飛了三趟印度，每次停留一個月，深入當地的生活，開始自己煮飯。由於印度買不到台灣米酒，他只好用伏特加煮一鍋燒酒雞，並且呼朋引伴，獨樂樂不如眾樂樂，邀請仍留守印度的官員與台商一起，結下共患難的情誼。

他這才發現，印度台商總會（以下簡稱「台商總會」）已長達十年沒有運作。他以企業主的身分，在台商與各界期待下，2023年7月先接下德里台商會會長職務，「我被賦予了一個任務，要把總會重新組起來，架起服務台商的平台。」

2024年4月何俊炘接下印度台商總會會長一職，他召集印度班加羅爾、清奈等地台商會，重建組織流程；5月台商總會在班加羅爾的Prestige Golfshire俱樂部舉辦「印度台商高爾夫聯誼賽」，這是有史以來第一次在印度的台灣人一起打球，多達100多位台商齊聚一堂。

台商總會位在德里類似台北大安區的地點，籌設了德里台商會所，可以接待亞洲商會與印度台商會的成員。何俊炘笑著說，會所還配備了台灣的噶瑪蘭威士忌與米酒。九月以大孟買地區為腹地的西馬州印度台商會、清奈會所跟著開張，未來在孟買、班加羅爾會所也將成立，成為台商在印度打拚、勇闖印度的基地。

「印度很大，我希望每個有台商的城市都成立商會，形成綿密的網絡，可以彼此聯繫。」何俊炘說，讓台商在印度發展的經驗得以傳承，能夠站在制高點，接觸到全印度的資源。

指標大廠，台灣卡位

印度作為崛起大國的閃亮明星，全世界重要的廠商都在印度，葛葆萱說：「你看我們整個台商的實力，台灣在印度經濟發展的過程中也不會缺席；而且我們要卡位，尤其在電子製造業，印度非常期待與台灣合作。」

台灣晶圓代工廠「力晶積成電子製造」（力積電、PSMC）與印度的塔塔集團旗下子公司「塔塔電子」（Tata Electronics）合作，要在印度首相莫迪的故鄉古吉拉特州（Gujarat）興建全印度第一座晶圓廠，未來可望在當地創造超過二萬個工作機會。葛葆萱說，印度目前有好幾個半導體合作案，但只做末端封裝；力積電以技術授權的方式，幫助印度從無到有建立12吋晶圓廠，具有非凡的戰略意義，台灣扮演重要角色。

讓印度政府非常重視的還有前進印度超過20年的電子製造廠鴻海集團，已在印度投資近100億美元的鴻海，在卡納塔卡州（Karnataka）、泰米爾那都州（Tamil Nadu）興建蘋果iPhone組裝廠，以及電動車機械零組件的製造與組裝工廠。鴻海斥資在清奈的Vallam Vadagal工業園區，興建十多棟員工宿舍，讓外地來的員工可以入住，顯示台灣公司重視員工福利的用心。

2024年9月「台達電子」也慶祝前進印度20周年，並且宣布在班加羅爾設立新總部大樓和研發中心，強化台達電在印度研發的能力。台達電印度區總裁林正彬強調：「台達電深耕印度，除了技術的優勢，就是看重印度的人才庫。」希望為印度的能源市場與工業自動化帶來新的動能。

孟買設處，金三角布局

2024年9月葛葆萱大使派駐印度滿四年，說到最有成就感的事，便是今年10月16日設立「駐孟買台北經濟文化辦事處」（以下簡稱「孟買辦事處」），這是繼2012年在清奈設立辦事處後，時隔12年，中華民國在印度再設的另一個辦事處，依其地理位置，正好構成台灣在印度的「金三角」布局。

葛葆萱說起孟買辦事處不為人知的原委。台灣2008年即向印度提出想在印度最大的商業城市孟買設處，「但是印度沒有給我們孟買，他們認為清奈是製造業重鎮，因此2012年讓台灣在清奈設處，印度當時的決定，其實也符合我們的需求。」影響所及，台灣對印度的投資70%集中在清奈，以及鄰近清奈的班加羅爾、海德拉巴，包括電子製造、軟體業與製鞋業。

同時也是印度第一大金融城市的孟買，全世界近100個國家在孟買設有總領事館；由於孟買、浦內所在的Maharashtra州，是印度最富有的州，也是機械、汽車、電子製造等產業重鎮；從孟買到浦內也有很多專業的學校，可以提供專業人才。現在孟買辦事處成立後，可以受理包括古吉拉特州在內的附近四州，以及一個聯邦屬地的簽證、文件證明等業務，也可以幫助台灣企業與當地的合作與投資。

台灣是來幫助印度賺大錢的

「我們目前最重要的，是希望跟印度簽訂自由貿易協定，不用考量名稱，名稱可以有彈性。」葛葆萱急切的語氣中強調：「如果沒有簽訂雙邊自由貿易，台灣的中小企業進不來，雙邊投資貿易協定也要升級。」

葛大使說了一個小故事。

「印度東北的一位州長跟台灣很好，一、兩年前他寄鳳梨給我，鳳梨很甜，與台灣不相上下。他的下屬去過台灣，很喜歡佳德鳳梨酥，希望這家廠商前來設廠。因為佳德賣鳳梨酥到印度，要被課50%的關稅，太貴了。我就上網找了如何做鳳梨酥的食譜寄給州長，請他們自己做。但是如果印度政府願意降低關稅，鳳梨酥廠商出口到印度一個貨櫃、二個貨櫃賣得很好，台灣廠商就進來印度投資設廠了。」

葛葆萱說，這就是為什麼台印要簽訂FTA，用貿易帶動中小企業進來投資。

只是印度政府的邏輯是：如果與台灣簽訂FTA，會加大雙方的貿易逆差，因此不太願意。

葛葆萱指出，台商想把生產供應鏈從中國移轉到印度，一定會產生貿易逆差。「但我是來幫助你賺大錢的。」葛葆萱常常對印度政府、印度產業界、學界在溝通一個概念：「因為台灣出口到印度不是電視、電冰箱，而是中間產品，到了印度組裝，再出口到別的國家，兩國廠商沒有競爭關係，而是相輔相成的。」

目前工業電腦市佔率世界排名第一的研華科技，位於班加羅爾的生產基地，放置了一箱一箱自台灣進口的工業零件，經當地工程師組裝後，貼上「印度製造」的標籤，銷往印度各地。正如葛葆萱所說，台灣出口，印度製造，形成相輔相成的互惠關係。

「心」南向，貴在交流

「目前約有3,000名印度學生在台灣攻讀碩、博士學位，這遠遠不夠，」葛葆萱說：「我來印度後，已與印度大專院校合作，成立37所『台灣教育中心』（Taiwan Education Center）。」讓印度的大學生學中文，並且鼓勵他們到台灣讀書。

葛葆萱解釋這個政策的重要性，目前台商派駐印度分公司的幹部，面臨語言與飲食等問題，為了要讓台灣人願意到印度工作，一年要提供七張機票，好讓台幹可以常常返鄉回台灣。

「我們要創造讓印度人成為台商很好的助手，」他解釋，這些了解台灣又會講華語的人，回到印度後，將會成為台商很大的助力。

他再以生活型態舉例，印度德里與南部州還好，若到印度北部州洽公，早上可能找不到人，電話沒有人接，他們是下午才進辦公室的。「但只要到台灣留過學的印度人，他們知道台灣是非常準時的，可以配合你。」

「幾個月前，我去找印度教育部主管高教的教育次長，他非常高興，台灣與印度政府各負擔一半的經費，以設立100個台灣教育中心為目標。」葛葆萱指出，印度教育部為台灣通函給印度所有的學校，所以現在駐處教育組應接不暇，可見印度的學校是很期待與台灣合作的。

2023年12月台灣教育部率領十多個大學訪問印度，簽訂了50多個MOU，共同合作訓練半導體人才。「我們還要繼續做，與印度理工學院（IIT）、印度管理學院（IIM）這些很好的學校合作，讓優秀的學生到台灣留學。」葛葆萱大使說：「我覺得新南向政策最成功的一部份就是人與人的交流。」印度與台灣的交流還會繼續深化，邁向高峰。

以上全文轉載自台灣光華雜誌第四九卷第11期